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営業のモチベーションを維持・アップに欠かせないチェックポイント5つ【改善策つき】

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ショウ

こんにちは!

営業の思考法×ブログ発信のショウ(プロフィール)です!

「営業のモチベーションを維持したい、アップしたいけど、できる営業マンは何をしてるんだろう?」

という疑問に答えます。

僕自身もモチベーションの維持は実際苦しんできて、始まりは中学校のテスト勉強からだと思います。笑

大学受験、英語学習、インターン、営業…あらゆる所でその方法を研究してきました。

この記事はそのまとめですね。

実際に、営業では半年で月700万円売れる(学習教材)結果が出たので、現在営業で悩んでいる人の参考になるはずです。

具体的には、次の5つの方法でモチベーションをアップ・維持していきます。

  1. 目標をとにかく持つ
  2. できる!と思える目標を立てる
  3. 時間を作る
  4. 環境を整える
  5. 行動に移す

では早速見ていきましょう。

営業のモチベーションアップ①目標はあるか

僕の人生でモチベーションの無かった時期に必ず無かったのは「目標」ですね。

逆を言うと、目標のあった時期はいつも行動ができてました。

営業でいうと、僕は最初「契約」だけを目指して研修・練習に励んでいたんです。

しかし、それだけだとツラいことが連続するとすぐに萎えてしまう。

僕大声で怒られるのが嫌いなのですが、上司は声の大きい人だったんでまあツラかったですね…。

また、夜寝る前にだらだらスマホも触ってましたね。

そんなこんなで結果が出ず、僕は営業を始めて1ヶ月で挫折しかけました。

まあこれじゃいかんなと思い(というか先輩に喝をいただき)その後しっかりと目標を立てて、行動を決めたので結果が出たんです。

目標を立ててからは「今日これをやろう」というのがはっきりしたので、毎日やる気を感じることができました。

要は目標ありきです。

営業のモチベーションアップ②正しい目標か(やれる気がするか?)

2つめに大切なのは目標を「やれる」と思うかどうか、です。

なぜなら、そうじゃないと行動する気が起きないから。

目標は実現可能だと思える必要があります。

じゃあどうやって実現可能だと思えるようになるか?

それは方法と自分の現在地を知ると分かります。

↓こうして行動まで持っていくのが大切です。

実は僕、営業始めたての頃は「できる」と思えなかったんです。

学習教材の営業ですが、1冊で1万くらいするんですよ。売れる気がしなかったのです。

「トップとれよ!」と先輩にハッパをかけられましたが、「は、はい!(うーん、ムリだなあ)」みたいな…。

やれると思わなかったので、練習も何もしてませんでした。

後に先輩に喝を入れられて反省し、「できそうな目標」を立てることで行動を開始しました。

そのできそうな目標を立てるには、「成功する方法」を知ることが近道です。

要は「方法」を知ってから目標を立てれば、モチベーションを上げられるということです。

営業における方法は営業で最短最速で結果を出すための7つの方法とは?【要ブックマーク!!】でがっつり書いてますので、参考にしてください。

営業のモチベーションアップ③時間はあるか

目標があるのに、モチベーションが下がる原因は?

案外見落としがちですが、これは「時間」です。

目標を立てても、時間がないと何もできません。

モチベーションを維持するのに「取り組む時間」と「休む時間」は必ず必要です。

何かをするには、何かを諦めないといけないんです。

みんな中途半端な人は、みんな結果出ません。例に漏れず、僕もそうでした。

営業をやっていた時、実はブログやイベントも一緒にやろうとしてたんですね。笑

ほんと当時は何もできなかったです…。あることが片付いても、次が気になっちゃうんです。

で、ああ忙しい…と思うだけでモチベーションは上がりません。

目標は必ず、絞ることです。

すると、1つずつ確実に達成できます。

「選択と集中をしたか?」僕は常に自分に問いかけています。

何かを始めるときは、1つだけ。
何かを始めるときは、なにかやめる。
何かを続けるには、何も始めない。

これが僕の結果を出すためのこだわりです。

営業のモチベーションアップ④環境を整えたか

目標もある。時間もある。

なんかクリアできそうな予感がしてきましたよね???

でも、あと2つ壁があります。

モチベーションの「維持」で大切なもの、それは環境です。

案外、普段の生活で考えることって少ないんですよ。無意識のうちにいろんな人やモノに影響されて僕たちは生きてます。

僕だと、実家に帰るとお菓子がいっぱいあって、ついつい食べて太っちゃうんです。けど自分のアパートに戻るとお菓子なんてないからすぐ痩せるんです。

ないお菓子は食べられないですからね。笑

というので環境を整備すると、意外とカンタンにモチベーションは上がります(結果もでます)。

その環境は4つに分解できて、「ヒト・モノ・金・情報」です。

経験上、実行段階ではこれを整理することがモチベーション維持の全てですね。

例えばスマホだけでもこれくらいの環境整備ができます。

例えばホーム画面のアプリ、僕は9個に絞ってます。

  • グーグルマップ
  • グーグルドキュメント
  • アラーム
  • 電話
  • 音楽
  • 家計簿
  • このブログへのショートカット
  • カメラ
  • 電卓

これ、本当に必要なときにパッと開きたいアプリだけを集めています。

逆にTwitterとかLINEとかは見る時間を決めてますね。

何でも工夫できます。

その他の方法は営業でやる気が出ないのはあなたが「4つの環境」を活かしていないから【即改善】でご紹介しています。

また、twitterをフォローしていただければ、日々営業の思考法やブログの更新情報をお届けします。(ショウのtwitter)

営業のモチベーションアップ⑤行動を起こしているか

さて、モチベーション維持の最後は「行動」です。

目標があって、環境も整っていれば勝負を決めるのは行動なんですね。

行動の量でその人の魅力も決まる、と僕は思っています。

仕事ですごい成果を出していたり、趣味が充実していたり、おいしいお店をいっぱい知っていたり…。

そんな人ってやっぱり素敵じゃないですか。なので行動しましょう。

けど、なんか行動するのってエネルギーがいるイメージ、ないですか?

これ実は、行動に関する大きな誤解です。

行動を起こす人には、実はあるパターン(=順序)を持ってます。

今行動力がないな、と思う人はその真似をするといいですね。不安が減り、モチベーションが維持できて行動量がアップします。

実はこれ、すでに説明済み。最初に出したこの図、覚えてますか?

正しく考えて、方法を知り、行動にするわけです。

考えないから方法がわからない。方法が分からないから行動できない。

「考え方」がすべてなんです。

その方法は営業に必須の考え方「ビジネスマインド」の身につけ方を徹底解説!【結果が出せる】で詳しくご紹介しています。

まとめ:モチベーションは意識すれば維持・アップできる

ご紹介したのは以下の5つでした。

  1. 目標をとにかく持つ
  2. できる!と思える目標を立てる
  3. 時間を作る
  4. 環境を整える
  5. 行動に移す

今まで、もしあなたが「モチベーションが続かない自分はダメだ…」と思っていたら、それは今日でおしまいです。

モチベーションは、正しい方法によって管理できます。

それをたまたまあなたが知らなかっただけなので、今からコントロールしていきましょう。

ぜひ1つずつ、今回の方法をためしてみてくださいね。

できる営業マンの「ビジネスマインド」とは?シンプルな身につけ方を解説!【結果が出せる】

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