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営業で最短最速で結果を出すための7つの方法とは?【要ブックマーク!!】

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ショー

こんにちは!

営業の思考法×ブログ発信のショー(プロフィール)です!

「どうしたら営業で結果を出せるのか?」

シンプルな問いですが、僕が悩みに悩んだテーマです。

この記事では、0から営業で挫折せず結果を残す方法を7ステップでまとめました。

実際に僕はこの方法を実践し、営業未経験から半年たたずに月間700万円の学習用テキストを販売することができました。

営業で必要とされる能力は、以下の7ステップでムダなく、もれなく身につけられます。

この記事はぜひブックマークして、関連記事を含めてなんども読んでくださいね。

営業を0から成功させる方法を7ステップで解説!

あなたが営業で成果を出すためには、次の7ステップが必要です。

営業で結果を出すための7STEP
  1. 正しい考え方を身につける
  2. ビジネスの基礎知識を身につける
  3. 目標を立てる
  4. 環境を整える
  5. コミュニケーション理論を学ぶ
  6. 商品知識をつける
  7. 営業をふり返り、毎日改善する 

では、それぞれ詳しく説明していきますね!

①:正しい考え方を身につける

あなたがまず最初にするべきなのは、正しい考え方を身につけることです。

僕が見てきた後輩や結果の出ていない営業マンは、間違った考え方から挫折したり、ムダなトーク練習をしていました。

この図を見てください。

人は考えて、目標を立て、行動しますよね。

つまり考え方が間違っていると、全てがムダになることが多いのです。

なのでまず正しい考え方を身につけましょう。

 

では、その正しい考え方とは?

それを僕はビジネスマインド」と呼んでいます。これは「ビジネスでの成功者が持っている必須の考え方ですね。

詳しくはできる営業マンの「ビジネスマインド」とは?シンプルな身につけ方を解説!【結果が出せる】で解説していますので、チェックしてみてください。

できる営業マンの「ビジネスマインド」とは?シンプルな身につけ方を解説!【結果が出せる】

②:ビジネスの基本知識を身につける

次に重要なのが「ビジネス」を理解することです。

事務がいまいちな会社はすぐには潰れませんが、営業がいまいちな会社は売上が上がらず潰れます。

つまり営業は「ビジネスそのもの」なのです。

それを担当する営業マンに、ビジネスの知識がないのは致命的といえますよね。

なのでビジネスの知識をつけましょう。

さらに、法人営業の場合は相手のビジネスを理解することで、より具体的な提案が可能ですよ。

僕も「営業はビジネスだ」と理解してから、お客さんの言葉に凹まずに毎日改善を続けることができましたよ。

その身につけ方としておすすめなのは、経営者でありコンサルタントでもある、加藤将太さんの無料動画です。

加藤将太さん

加藤さんは自らが年商1億超えの会社をいくつも作っている、生粋のビジネスマン

その加藤さんが、初心者向けに起業のやり方(=ビジネスの基本)を解説している動画が非常に勉強になります。

ビジネスを「作る目線」から学習できるので、あなたも経営者・管理職の目線を身につけられますよ。

そして、通常この動画は1万円ですが、今だけ期間限定で無料で視聴できます。

詳しくはこちらの記事:営業で結果を出せるビジネスマインドを手に入れる方法とは?最適な学習法を紹介で具体的な聞き方、注意点をまとめています。

①でご紹介した「考え方」も同時に学べますので、営業の売上UPにはもってこいの動画ですね。

営業で結果を出せるビジネスマインドを手に入れる方法とは?最適な学習法を紹介

:目標を立てる

基礎となる考え方・知識を身に着けたら、次は目標を設定します。

先ほどの図にもあった通り、「考え方⇨目標⇨行動」です。
目標があることで人は動けます。

せっかく考え方を身につけても「いつかやればいいや」と思っていては永遠に力はつきません。

ちなみに、目標設定では次の3つのポイントをおさえてください。

  1. 自分で決めた1つの目標であること
  2. できると思えること
  3. 達成した姿をイメージできる文にすること

この3つを満たせば、モチベーションも自然とアップして、体が毎日動くようになりますよ。

④:環境を整える

「目標を整えたら、あとは行動するだけだ!」

僕はこうやって、何度も3日坊主、いや1日坊主をくり返してきました。

もう一歩だけ、工夫するポイントがあります。

環境を整えてから実行すると、失敗する確率が大幅に下がるんですね。

昔の僕の失敗の原因を分析したら、失敗にはパターンがあることが分かったんですね。

  1. そもそもゴールが間違っている
  2. できないことをやろうとする
  3. 周りに影響される

考え方と目標設定で、①②は乗り越えられます。

しかしここまでで、「自分の周り・環境」はまだ対策していません。

あなたにも「ちょっとやめといたら」「あなたには難しいよ」と周りに言われてモチベーションが下がり、諦めてしまった経験はないでしょうか。

ネガティブな環境に身をおいていると、気づいたらやる気がなくなっている、と言うのは良くある話です。

逆にポジティブな例だと、大学受験における進学校が挙げられます。

生徒同士で自然とやる気を高め合って、苦労を乗りこえ、合格にたどり着くのです。

なので必ず、実行前には環境を整えてください。

モチベーションのアップは目標ですが、維持は環境がカギなんですね。

その環境は4つに分けられます。「ヒト・モノ・お金・情報」です。

これを1つずつ整理すれば、3日坊主とはもうおさらば。

順序としてはヒトから整理するのがおすすめです。

Twitterでいい影響を受けられる人をフォローしたり、ネガティブな人と関わる時間を意識して減らすといいですよ。

僕のツイッターでは日々、営業に役立つ考え方を発信していますので、よければどうぞ。

*参考:営業でやる気が出ないのはあなたが「4つの環境」を活かしていないから【即改善】

⑤:コミュニケーション理論を学ぶ

ここからが実践編です。

まず、営業の実践で最初にやって欲しいのは「コミュニケーション」ですね。

営業はどうしても人と話す時間が長くなります。

その時間がツラくなって営業をやめる人も少なくありません。

なので会話のストレスを減らしていきましょう。

また、コミュニケーションを学ぶことで、お客さんの購買心理についてもきちんと整理ができますよ。

具体的には営業のコミュニケーションを5STEPで改善!未経験から月間700万円を売るまでの方法を全公開!で説明しています。

営業のコミュニケーションを5STEPで改善!未経験から月間700万円を売るまでの方法を全公開!

⑥:商品知識をつける

商品知識豊富だと、それだけで自信になりますよね。顧客の信頼もゲットしやすいです。

なのでここまで来たらドンドン商品知識を詰めこみましょう。

「でも興味もあんまりない商材だし、覚えられないよ…」と言う方もいますよね。

そこは僕の腕の見せ所です。
実は僕、家庭教師で訪問した家庭は200件を越えています。塾での勤務経験もあって、勉強法は色々と研究してきたんですね。

このブログでは知識のつけ方も発信していく予定ですので、楽しみにしていてください。僕のTwitterでもコツを呟いていきます。

⑦:改善する 

最後のステップです。改善ですね。

行動している人はえらいですが、ふり返りをすると最強になれます。

なぜなら、1つ行動するごとに進化できるからですね。

と、言うと大した事がないような感じがしますよね。

でも実際に周りを見てみると、同じところをぐるぐる回って、成長していない人も少なくありません。

会社がイヤだと言って転職した人が、次の転職先でもグチを言い出した、みたいな感じです。

確実に結果を出す自分に変わるためには、改善が必須です。

ぜひ記録をつけて、どうしたら自分の行動が修正できるか考えてみてください。

改善の方法はPDCAが有名でして、僕のおすすめ方は営業でPDCAサイクル使って売上10倍達成!シート付きで事例解説するで紹介しています。

まとめ:行動で全ては変えられる

ここまで紹介した7ステップは以下の通りです。

営業で結果を出すための7STEP
  1. 正しい考え方を身につける
  2. ビジネスの基礎知識を身につける
  3. 目標を立てる
  4. 環境を整える
  5. コミュニケーション理論を学ぶ
  6. 商品知識をつける
  7. 営業をふり返り、毎日改善する 

ここで最後に1つ、お願いがあります。

【今、ここから行動してください。】

それは、どんなに方法を知っていても、営業への適性があっても、行動なしには誰も成功しないからです。

僕は、それに気づくのに23年かかりました。

今は笑い話にできますが、大学を中退せざるを得なかったのも「行動」せずに悩み、自信を無くしていたからなんですね。

でも営業を始めてからはつまづきはあっても、失敗はしていません。

それは行動があったからですね。

僕が好きな言葉で締めくくりますね。

不安だから努力しようと思う。 

本田圭佑(プロサッカー選手)

一流のサッカー選手でも不安だから、行動するんです。

あなたも、1 ステップずつで大丈夫です。少しずつ一緒に成長していきましょう!

ステップ1は考え方:できる営業マンの「ビジネスマインド」とは?シンプルな身につけ方を解説!【結果が出せる】から早速スタートできますよ。

★この記事をブックマークして、何度も読み返すことをおすすめします。何度も見ることで進度が確認できて、自信がつきますよ!

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