【営業おすすめ本を5分紹介①】1年目にマスターしたい論理的思考を『地頭力を鍛える』で学ぶ

ショウ

こんにちは！

営業の思考法×ブログ発信のショウ（プロフィール）です！

「自分は頭が悪いからさ…」

できない言い訳に「自分の頭の回転」を使っていませんか？

実は、「頭の良さ」は改善する方法があります。

ある思考法をマスターすることで、年齢や経験にとらわれずに「何事にも使える解決能力」が身につきます。

その結果、あなたの営業成績や、そのほか仕事の効率が爆発的に改善されるでしょう。

なので、以下の人に特にオススメです。

営業未経験者
新卒一年目
営業で結果がなかなかでない人

実際に僕も身につけてから時間が効果的に使えるようになり、営業成績も10倍以上になりました。（月700万円学習テキストを販売。）

今回は、その最短ルートともいうべき名著『地頭力を鍛える　問題解決に活かすフェルミ推定』（細谷功）からポイントを紹介します。

この本、すごくいい本ですが、ちょっと難しいんですね。そこで、本を読む時間が取れない方にも、この記事でコツがつかめるように書きました。

早速みていきましょう。

営業で求められる思考力、頭の良さとは何か？

そもそも、「頭の良さ」とは？
『地頭力を鍛える』で、筆者は3タイプの「頭の良さ」を紹介しています。

記憶力がすごい
気が利く
考えられる

あなたの周りにもこんな人がいますか？そして、この3つの違いはこの通り。

1記憶力…モノへの知識
気が利く…ヒトへの感性・理解
考えられる…問題解決の知恵

筆者は特に3番の「考えられる」人が今後求められると言います。

なぜなら、知識はインターネットでいくらでも手に入るから。ただの物知りは生き残れません。

その膨大な情報を活かすためには、「考えられる力」が必要です。
なので筆者は3「考える力」にフォーカスしています。

ちなみに、営業に必要な2番の「ヒト」への知識は僕が記事でまとめています。先にそっちを知りたい！という方はこちらをご覧ください。

営業のコミュニケーション5STEP!未経験から月間700万円売るまでやったことを全て公開！【保存版です】

営業1年目が身につけたい思考3つの要素とは？

では、その考える力はどのように鍛えればいいのでしょうか？筆者は、考える力を3つに分解しています。

「結論から考える」仮説思考
「全体から考える」フレームワーク思考
「単純に考える」抽象化思考力
『地頭力を鍛える　問題解決に活かすフェルミ推定』

いやいやよく分からんわ！という方もご安心を。これから1つずつカンタンに解説していきますね。

1年目で身につけたい思考の要素①仮説思考

あなたは、「とりあえずやってみた」結果、痛い目にあったことはありませんか？
また、「どうしても遅刻してしまう…」ということはありますか？

そのような人にかけているのがこの「仮説思考」力です。

分かりやすく言うと、「ゴールから考えよう」ってことです。

「自分はどうなりたいか？」
「そのために何をすべきか？」
「じゃあ、こうしよう」

と考えるのが仮説思考ができている人ですね。

逆にひたすら積み上げようとするとこうなります。

「とりあえずやってよう！」
「できんかった、次はこうしよう」
「またできない…。うーん、次は…」
「分かんないや、もう無理。。。」

ゴールが見えず、「こうすればいいのでは？」という仮説がないので、壁が厚く感じられ、挫折してしまうんですね。

多くの人が営業で挫折するのは、ここに理由があります。

CHECK POINT! ①

終わりから逆算して、行動を決める

1年目で身につけたい思考の要素②フレームワーク思考

次はフレームワーク思考です。

フレームワークとは、「枠組み」のことですね。
これは「もれなくダブりなく」という言葉に集約されています。

効率よく、効果的にモノを進めるには、「戻らない」ことが必要になりますよね。

そのとき「あ、あれもあった！」となってしまったり、「これは前やったような…」となったりするといけないわけです。

そこで必要なのが、問題をいくつかに分割すること。

有名な哲学者、デカルトもこう言っています。

困難を分割せよ
ルネ・デカルト

例えば、売上をあげよう！ってやりづらいですよね？

でもこう考えたらどうでしょう？

売上=単価×成約件数
売上=単価×アポ件数×成約率
売上=単価×アポ件数×成約率-キャンセル
…

自分はどれが足りないのか、分析がカンタンになる気がしませんか？

僕の場合、①アポ件数⇨②成約率⇨③単価⇨④キャンセルの順に改善して、成果を上げてきました。

「分割力」は、理解してつかえるようになった瞬間に一気に実力がつきますよ。

これはわかるとめちゃくちゃ楽しいので、別記事にしてがっつり語りました。
こちらもどうぞ。

CHECK POINT! ②

困難を分割せよ

1年目で身につけたい思考の要素③抽象化思考力

抽象化は「レベルの上げ下げ」と考えてください。

具体例からいきましょう！

例題

Aさんはラーメンが好きです。うどんも好きです。スパゲッティも好きです。そばも大好き。

じゃあ、そうめんは？

どうですか、「たぶん好きだろう」と思いませんでしたか？

これはあなたが「Aさんは麺類が好きだな」と思ったから出せる答えです。

そうめんが、麺だと分かるから、答えられるんですね。「Somen？What?」ってなる外国の人には答えられない。

この、ラーメン・うどん・そば・スパゲッティの共通点をまとめて「麺類」にする。これがレベルアップ。

そして、「麺類」の一部である”そうめん”にたどり着く。これがレベルダウンです。

このレベルの上げ下げで、あなたは「Aさんがそうめんも好きだろう」と思うわけですね。

だから実はあなたも、日常的にやってるんですよ。それをもうちょっと生かそう！という話なんです。

この生かし方が分かると読書がスーパー楽しくなります。勉強がやめられなくなります。あと、例え話が上手な人はこの能力が高いですね。レベルの上げ下げが上手なので、わかりやすいんです。

もう1つ具体例を出しますね。

アメリカのヒット曲は、ここ30年でイントロが15秒短くなったそうです。また、曲の30秒以内に「くり返し」を強調するサビが始まります。（参考）

これをもう少しレベルを上げると、

「人はネットの普及で待てなくなった？」
「人はくり返し同じものに触れると愛着が湧く？」
「分かりやすさ、がより重要か？」

という考えが生まれます。

そしてこれを日常生活に当てはめます。

すると、アメリカのヒット曲事情からも、

「記事の見出しは分かりやすくしないとな」
「営業でもくり返しかな」
「ネット環境にあると人は我慢ができなくなるのかな」

などと考えたりできるんです。

一を聞いて十を知る、とは抽象化能力のことなんですね。

つまり、これをマスターすると、あなたは「どんなことを見ても聞いても営業の参考に」することができます。

ちなみに、海外で哲学を学ぶ人が多いのはこのためです。哲学で思考力を鍛えると、実はビジネスでも何でも応用が効くんですね。

★おまけ：日本の音楽は？と思ったら、「きゃりーぱみゅぱみゅ」「フレデリック」「official髭男dism」などを聞いてください。さっきの法則にばっちりハマります。ぶっちゃけ、中毒性めちゃ高いです…。

なのでもしあなたがアーティストなら、「サビにくり返し、分かりやすいメロディを、曲の一歩に持ってくる」ことは売れるのに必須なのです。（売れたいなら）

CHECK POINT! ③

レベルの上げ下げで、全てから学ぶ