こんにちは！
営業初心者の”悩み”解決屋・ショウ（プロフィール）です！
「営業マンとして、自己啓発に興味があります。
でも、たくさんの本を読むのは面倒だし…。
本当に営業で結果を出すための方法が知りたいです」
そんな方のための記事です。
自己啓発本は本屋に行くとたくさん並んでいますよね。
そのため、
でも、ハズレ本だったり、買っても使えなかったりするんです…。
という経験がある人は多いと思います。
営業に使えないなら、時間とお金がもったいないですよね。
そこで今回は僕が厳選して、自己啓発をするならぜひ見て欲しい動画＆読んで欲しい本をご紹介。
どんなタイプの人・営業にオススメか？
どう使うと、役に立つのか？
をまとめて解説します。
僕は4000時間以上かけて営業の勉強をしてきたので、きっとあなたの学習のスタートの力になれると思いますよ。
（実際、学習の結果、未経験から月間700万円の売上が出るまでになりました）
期間限定のキャンペーンもご紹介していますので、要チェックです！
では、早速いきましょう！
営業の自己啓発にオススメの2つの動画
では、最初に「自己啓発にオススメな動画」をご紹介します！
動画は、以下に当てはまる方に特にオススメです。
- 電車や車で使えるスキマ時間がある
- 営業トークもついでに学びたい
- スマホを触る時間が長い
スマホを触っている時間に動画を見るだけで、カンタンに学ぶことができますよ！
①：起業家向けセミナー
まず1つ目は、起業家向けのセミナー動画です。
え、営業じゃないの！？
と思ったあなた、その通りです。笑
そう、まず僕がオススメしているのは「起業セミナー」です。
なぜかというと、起業には営業力が必須だから。
営業マンは商品が売れなくても、会社がしばらく給料を払ってくれますよね。（クビにならなければ）
しかし、起業家は商品が売れなかったら全ておしまいです。
つまり、起業家は「誰よりも本気で商品を売りたい！」という人ばかり。
なので、営業マンもそんな起業家と同じ環境で学ぶことで、一気に成長できるのです。
上司・社長の目線までついでにマスターできるので、「コイツ、分かってるな」と思われることも増えることうけあいですよ。
- 動画の概要…起業家が販売・集客するためのセミナー
- 学べること…販売の本質・売れるマインド
- こんな人にオススメ！……業界・業種が違っても通用する営業スキルを身に付けたい人・周りの営業マンとは差をつけたい人
くわしくは、以下のページで紹介しています。
【必見】営業で結果を出せるビジネスマインドを手に入れる方法とは？合計11万円分の教材を無料プレゼント！
実は、今回ご紹介しているのは、本来数万以上するセミナーです。
ですが、期間限定で無料キャンペーンをやっており、無料で視聴できます。
この機会にぜひチェックしてください。
【必見】営業で結果を出せるビジネスマインドを手に入れる方法とは？合計11万円分の教材を無料プレゼント！
②：ホスト向け動画
次にご紹介するのは「ホスト」の動画です。
やっぱり営業じゃないんですね！
そうです、今度はホストです。
ホストは、女性相手にいかに気に入ってもらい、高いお酒を頼んでもらうかで売上が変わります。
なので、本質的にやっていることは「営業」なんですよね。
実は僕の尊敬する営業マンの1人のSさんも、ホスト上がりの方でした。
Sさんはとにかく人たらしで、お客さんと仲良くなり、会社の価値観を分かってもらうのがうまいんですね。
ホストの動画を研究したのは、実はSさんがきっかけです。
「営業」というとマジメな感じがして取り組みにくい人は、「どうしたら人に好かれることができるか？」という視点で学ぶと、面白いと思いますよ。
- 動画の概要…ホストとして稼ぐ方法・女性に好かれる方法がわかる
- 学べること…相手の心をつかむ方法
- こんな人にオススメ！…マジメな勉強が自分に合わないと思う人・営業の幅を広げたい人
くわしくは、以下の記事をどうぞ。
営業と恋愛は似てるのか？ホスト塾の動画から学ぶ「売れる考え方」
営業の自己啓発にオススメの本BEST5！
では次に、本で営業を学びたい！という方にオススメの本を5つご紹介していきます。
カンタンな本からご紹介していきますので、気になる本をチェックしてみてください。
それぞれ、僕が気に入った一文も合わせて紹介します。
ビビッときた本を読んでみるのも、面白いと思いますよ！
①：売れる営業がやっていること 売れない営業がやらかしていること
- 本の概要…できる営業と、ダメ営業を比較する
- 学べること…売れる営業の条件
- こんな人にオススメ！…営業を始めたばかりの人・普段は本を読まないけど、営業に関する本を読んでみたい人
なかなか、本って最後まで読めないんです…
そんなあなたにオススメの本から、スタートしていきますね。
1冊目は、カンタンに読めるノウハウ本から。
この本は、「売れる営業」と「売れない営業」を比べることで、営業に必要な「考え方」を教えてくれます。
比較って、本当に分かりやすいんですよね。
例えば、以下の文章。
売れない営業はお客様の懐具合を気にして、売れる営業は「本当に欲しいか」を気にする。
「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること
これは僕の中に、ずっと印象に残っている一文です。
本当に買いたいものって、予算を多少超えても買っちゃうんですよね。
あなたも服を買いに行った時などに、「思ったより高かったな、でもいい買い物がった」と感じた経験があるはずです。
”いい買い物だった”という体験を作り出すことが、営業の仕事なんだ！
とはじめて気づいたのは、この本のおかげですね。
なので、特に営業を始めたばかりの人は読んでみると気づきが多いと思います。
②：即決営業
- 本の概要…即決のためのマインド・トーク術
- 学べること…即決の思考法・テクニック
- こんな人にオススメ！…クロージングがうまくできない人・個人向け営業の人
クロージングがこわくて、うまくいきません…
そんなあなたは、このマッチョな1冊が営業人生を変えてくれるかもしれません。
2冊目は、個人向け営業の人なら必読の一冊です。
即決営業とは、営業に行った日に「契約するかどうか決めてもらう」営業のことですね。
法人営業と違い、単価が安い個人営業では、「訪問件数」がカギになります。
では、訪問件数を増やすために、どうしたらよいのか？
それこそが、「その日に答えをもらう」こと、つまり「即決」なのです。
この一文が、そのアイデアをシンプルに表現しています。
営業マンの目的は答えをもらうこと。
答えとは、買うか買わないかの二択しかありません。
無料で営業マンから商品の説明をしてもらえる代わりに、お客様は買うか買わないかという決断をその場で出さなければいけません。
即決営業
実はこの本、僕が営業をはじめて1冊目に読んだ本です。
なるほど、「即決は悪いことじゃないんだな」
これをスタートの段階で知っていたのは、今思うと大きな一歩でしたね。
メンタル面で悩んでいる人は、読んでみると「こんな考え方をしている営業は売れるのか…」と気づきが多いと思いますよ。
③：星の商人
- 本の概要…青年が大商人を目指す小説
- 学べること…商売の本質
- こんな人にオススメ！…休みにゆっくり本を読みたい人・小説が好きな人
ビジネスっぽくない、そんな本はありませんか？
休みの時間くらい、営業からちょっとだけ離れたいです。
3冊目は、そんな方向けに小説をチョイスしました。
犬飼ターボさんという”元営業マン”が書いた、『星の商人』という小説です。
僕がお気に入りのシーンはこちら。
主人公のレキが、下積み生活であることに気づく一場面です。
「ほかの人の成功を手伝うとしても、相手を選ぶことが大切なんだ！」誰でもいいわけではない。少なくとも、己の成功につながる人、そして手伝って気持ちのいい人を選ぶべきだと思った。
星の商人
営業では、全てのお客さんに気に入られる必要はありませんよね。
ですが、昔の僕は「お客さんに好かれなければいけない」と八方美人になっていました。
ちょっと営業が辛かった時期でもありますね。
そんなときに、この場面を読み「ああ、自分のことも大切にしなくては」と気づけたんです。
「もう少し、楽に営業をしたい」そんなあなたは、ぜひ読んでみてください。
④：7つの習慣
- 本の概要…仕事で成功している人の「習慣」の共通点が分かる
- 学べること…仕事の軸にすべき「考え方」
- こんな人にオススメ！…かっちりした本で学んでみたい人・営業以外にも使える知識を身に付けたい人
どうせなら、読み応えのある、コスパ最強の本を読みたいです！
そんな熱意のある方は、最強の一冊をどうぞ。
4冊目は、営業だけでなく全てのビジネスマンに愛されている名著『7つの習慣』です。
以下の7つのルールを知ることで、仕事がグッと成功に近づく、というのが本書のテーマですね。
①：主体的である
『7つの習慣』
②：終わりを思い描くことから始める
③：最優先事項を優先する
④：Win-Winを考える
⑤：まず理解に徹し、そして理解される
⑥：シナジーを創り出す
⑦：刃を研ぐ
アメリカで大ベストセラーになり、日本でもずっと売れ続けているビジネス書の一つです。
日常的に本を読むビジネスマンなら、必ず読んでいる本の1つなので、教養として読んでおくのもオススメですよ。
僕も知り合いの経営者と『7つの習慣』談義で盛り上がった経験があります。
もし1冊だけ選べ、と言われたら僕のオススメはこの本ですね。
⑤：地頭力を鍛える
- 本の概要…
- 学べること…論理的な考え方・フェルミ推定
- こんな人にオススメ！…思考力をつけたい人・論理的に話す力をつけたい人
最後の1冊は、ちょっと色合いの違う本から。
これまでの本は「分かりやすさ」が売りでしたが、この本は「考えられる」ことが売りですね。
つまり、「考えるトレーニング」ができるのです。
コミュニケーションで一番重要なこと、それは「自分が何を伝えたか」でなくて「相手に何が伝わったか」である。
地頭力を鍛える
この一文は、本質をついていると思いませんか？
僕たち営業職は、「伝えること」が仕事だと思います。
しかし、「売りたい」という思いが強くなるあまり、「伝えたいことだけを伝える」人もいるんですね。
そんな落とし穴にハマらないためには？
そんな考えかたが学べる一冊になっています。
おわりに：自己啓発は、行動につなげてナンボ
ということで、おすすめ動画・本をご紹介してきました。
最後にひとつお伝えしたいのは、自己啓発は「営業につなげる」ことが全てということ。
みるのは、動画でも、本でも構いません。
「何が使えそうか？」「どれなら、すぐにやれそうか？」
を考えながらトライすると、きっと結果につながりますよ。
こちらの記事なども、参考にしてみてくださいね。
営業で最短最速で結果を出すための7つの方法とは？【要ブックマーク！！】
営業のコミュニケーション5STEP!未経験から月間700万円売るまでやったことを全て公開！【保存版です】
それでは、また次の記事でお会いしましょう！
営業で最短最速で結果を出すための7つの方法とは？【要ブックマーク！！】
営業のコミュニケーション5STEP!未経験から月間700万円売るまでやったことを全て公開！【保存版です】
ここまで読んでいただいたあなたに、とっておきのお知らせです！
僕の公式LINEでは営業”脱初⼼者”7DAYSプログラムという、「1週間で根本から営業力を作り上げるトレーニング」を完全無料で提供しています。
内容の一部をご紹介すると、
- ビジネスの基本の学び方
- 自分の価値観の作り方
- 自分の強みの発見方法
などが学べます。
また、その中でさらにオススメ本の紹介もしています。
今回の記事を読んで、さらに学んでみたい！と思われた場合には、ぜひ登録してみてくださいね。
以下から、友だち追加をお願いします。
では、また！
コメントを残す