こんにちは！
営業の思考法×ブログ発信のショウ（プロフィール）です！
「インターンで営業やるんだけど、何かコツはないかな」「インターンのうちに営業スキルを身に付けたい！」
というあなたにぴったりの記事です。
インターンでは様々な経験ができますが、なかなか営業に関しての情報は少ないと思います。
せっかくのインターン、どうせなら就活や将来に生かすスキルを身に付けたいですよね。
この記事を読むと以下が分かります。
- インターンで「お、できるな」と思われる心構え
- できる営業マンが大切にしている考え方
- 他のインターン生と差をつけるコツ
僕自身、休学していた頃に東京のベンチャー企業で長期（4ヶ月・フルタイム）インターンの経験があります。
その時は「営業事務」をやっていて、その後実際に営業マンとして仕事をすることになったんですね。
インターン先からは「いつでもおいで」と言われるほど気に入ってもらえました。また、その後別の会社で始めた営業でも月間700万円学習教材を販売した実績があります。
なのであなたの営業のインターンが成功するヒントがきっとあるはずですよ。
では見ていきましょう。
営業のインターンで差がつくポイント①：素直かどうか
インターンで１番大事なポイントって何だと思いますか？
頭の回転の速さ、コミュ力、リーダーシップ…？
正解は「素直な」心構えです。
理由は「素直なインターンは可愛がられる」から。
所詮インターンはインターンなので、実力では社員とは圧倒的な差がありますよね。そういうのは入社後の研修でなんとかなるんです。
でも、素直じゃない人はいくら研修しても伸びません。
逆に、言われたことをすぐに実行できる素直さがあれば、どんな人でも成長できます。
会社側はそこを見ていて「お、こいつ見込みがあるな」と判断するんですね。
すると、なんでも教えてもらえるんですよ。
実際に僕もひたすら素直さが売りでかなり得しました。
立ち上げ予定の事業の取引に同席させていただいたり、得意先の営業に同行させていただくことができたんですね。
同行では営業部長のトークを間近で見ることができました。
相手の興味を引き出す質問や、相手目線の情報提供など、今思い返しても貴重な時間でしたよ。
しかもこれ、何人かいるインターンの中で僕だけが連れて行ってもらえたんです。
なのでまずは素直であること。これで体験が大きく変わりますよ。
営業のインターンで差がつくポイント②：できる営業マンの思考を知っているか
先ほどはインターン全体のポイントでした。
ここから「営業」に特化したポイントをお伝えします。
それは「できる営業マンの考え方」を知っているか、です。
営業って、大学までの教育で習わないですよね。
だから僕もそうでしたが、「できる営業マン」のイメージがわかないんですよ。
これを実際に知ってから営業に出ると、かなり学びが違います。
欲張るなら、その思考を先に学んでおくとカンペキ。
実は僕、インターンの時はこれを知らなかったんですよ。
その後営業を始めた後に、「だからインターン先の部長はこう言ってたんだ」と謎が解けることがいっぱいあったんですね。
例えば部長は常に主婦の雑誌を持ち歩いていました。
いや〜本当にこの本は面白いんだよね。ほらみて、レタス鍋の特集だってさ！
当時の僕は失礼ながら「変な人だなあ」と思ってたんですよ。
が、それは取引先であるスーパーに「特売のネタ」として提供するためにやっていた情報収集なんですね。
今の僕なら、その情報からどのような提案をするのか？どの部分に注目するのか？など聞きたいことが山ほどあります。
が、それはもう終わったこと。もう僕には叶わない話ですよね…
なのであなたには是非「できる営業マン」に共通する考え方を知ってほしいと思います。
下記でカンタンに分かるように説明しているので、ぜひここで予習していってください。
できる営業マンの「ビジネスマインド」とは？シンプルな身につけ方を解説！【結果が出せる】
営業のインターンで差がつくポイント③：相手目線に立てるか
最後は他のインターン生と圧倒的に差をつける1つのコツですね。
それは「相手目線の徹底」です。
つい学生の方は「自分に何ができるだろう」「自分は何をすれば良いだろう」と「自分」を中心にモノを考えてしまいがちです。
しかし営業で結果を出すには「お客さん」の立場で会話をして、提案をすることが必須になります。
なので「相手は何を求めているのかな？」と考えるクセをつけましょう。
僕がインターン時代に可愛がってもらえたのは素直さと、この「相手目線」が理由だと思っています。
1つエピソードをお話しすると、僕は社長に「ねえ、なんか会社のHPの良いキャッチコピー考えてよ」と言われました。
最初は「そんなの僕に任せて良いのかよ！」と心の中で思ったんですが…。笑
ただ、僕に頼んだ理由ってなんだろう？と社長の目線を考えました。
「僕が一番会社を遠くから考えられるかもしれない」「若い人ならではのキーワードを求めているのかな」
こう思ったんです。
なので、あえて「ひらがな」を組み合わせたキャッチコピーを提案したところ、見事に採用されたんですね。
今はページリニューアルされ、その文面は残っていませんが、まだ「ひらがな」での表記になっています。ちょっと爪痕残してますね。笑
そんなことも「将来うちの会社で待ってるよ」と言ってもらえた理由の1つだったかもしれませんね。
「相手目線」で考え、行動できるだけであなたは大きく一歩リードすることができますよ。
まとめ：営業は学ぶことができる
ここまで営業職のインターンのポイントを見てきました。
「素直」「考え方」「相手目線」がキーワードでしたね。
ぜひ1つずつ実行してみてください。きっと有意義なインターン生活を送れると思いますし、そのさきの就活・社会人生活に繋がる経験がつめるはずですよ。
ちなみにさらにもう1ステップ進みたい方には「新卒」向けの記事もアップしています。
意欲のある方はぜひこちらも読んでみてください。
新卒で営業を始めるなら！会社のライバルに差をつける3STEP
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